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Star Thrower Distribution
Rimage를 사용하여 콘텐츠 보호 및 온디맨드 생산 구현
Rimage 덕분에 우리는 다른 제작자보다 더 빠르게 프로젝트를 완료할 수 있습니다.
고객
Star Thrower Distribution Company
도전
- 중복 재고 관리
- 복사 보호 강화
솔루션
Rimage Producer™ 및
- Rimage Video Protect TM；;
- Everest® 열전사프린터
Star Thrower Distribution Corp.는 Verizon과 같은 포춘 500대 기업과 미국 육군 등 정부 기관을 포함한 다수의 고객을 위해 20편이 넘는 교육·자기계발 영상물을 제작·배급해 왔습니다. Star Thrower의 고성능 교육 DVD 상당수가 800달러 이상의 가격에 판매되고 있어, 저작권 보호는 제작 과정의 중요한 부분을 차지합니다. 이는 회사의 업무 결과물을 보호할 뿐만 아니라, 콘텐츠 제작자의 귀중한 작품이 무단 복제로 인해 훼손되지 않도록 하기 위해서이기도 합니다. Star Thrower는 실물 디스크 재고를 없애고, 콘텐츠 보호가 적용된 CD와 DVD를 주문형 방식으로 제작하고자 했습니다.
“Rimage 덕분에 우리는 다른 어떤 제조업체보다 빠르게 프로젝트를 완료할 수 있습니다.”
Jeff Andrews, 운영 이사, Start Thrower Distribution Corp.
도전
Rimage 솔루션을 사용하기 전에는 Star Thrower가 CD와 DVD 제작을 제3자 복제 업체에 의존했습니다. 이들 업체는 무단 복제를 방지하기 위해 콘텐츠 스크램블링 방식의 CSS 암호화를 사용했습니다.
"불법 복제는 언제나 우리가 주목해 온 분야입니다"라고 Star Thrower의 운영 총괄 Jeff Andrews는 말했습니다. "우리는 콘텐츠 저작자의 자산 관리자 역할을 맡고 있기 때문에 그들의 투자를 보호해야 합니다." 디스크 복제를 위해서는 Star Thrower가 원가 효율을 맞추기 위해 최소 1,000부의 도서 사본을 구매해야 했습니다.
Andrews는 “우리 책 중 일부는 판매 부수가 500부를 넘지 않을 수 있기 때문에, 복제 방지가 적용된 복사본을 만들기 위해 늘 노력을 게을리하지 않았습니다”라고 말했습니다.
대량 복제의 또 다른 단점은 막대한 재고입니다. Andrews는 "제3자 공급업체와 협업하면 전체 제작 프로세스가 느려지고, 이러한 프로그램이 기대만큼 잘 팔리지 않아 잉여 재고가 남게 됩니다."라고 설명했습니다. "또한 일단 공급업체에 복제본을 주문하고 나면 프로그램을 마음대로 편집할 수 없습니다. 구매해 둔 재고에 발이 묶여 있는데 제때 판매할 수도 없으니까요."
솔루션
Star Thrower는 Everest 열전사 프린터와 Rimage Video Protect가 장착된 Rimage Producer 시스템을 구매했습니다. 현재 이 회사는 Rimage 시스템을 사용하여 24가지 게임 중 13가지를 온디맨드 방식으로 제작하고 있습니다. Andrews는 “Rimage 덕분에 다른 어떤 제작사보다도 빠르게 프로젝트를 완료할 수 있습니다. 우리의 역량에 대한 소식이 퍼지면서 업계에서 확실한 우위를 점하게 되었습니다.”라고 말했습니다.
Rimage Video Protect(RVP)는 DVD의 귀중한 콘텐츠가 복제되는 것을 방지합니다. 이는 Star Thrower에게 윈윈(win-win) 솔루션이었습니다. RVP의 강력한 저작권 보호 및 재생 기능은 대량 복제 DVD보다 우수하여, Star Thrower를 교육 및 개발 비디오 제작과 배포를 제공하는 다른 회사들과 차별화했습니다. Andrews는 "고객이 DVD 세트를 구매하는 데 800달러 이상을 지불할 때, 그 DVD가 거의 모든 컴퓨터나 DVD 플레이어에서 재생되기를 기대합니다."라고 말했습니다. "우리 제품의 80%는 기존 고객에게 판매됩니다. 한 번의 불쾌한 재생 경험만으로도 고객은 더 이상 우리 제품을 구매하지 않을 가능성이 높기 때문에, Rimage Video Protect는 우리에게 안심을 주었습니다."
Rimage Everest 열전사 프린터를 통해 Star Thrower는 이제 내부에서 디스크를 제작할 수 있으며, 이 디스크들은 내구성 있는 영구 풀컬러 인쇄와 바코드, 개인화 텍스트 같은 가변 데이터를 갖추어 대량 복제 공급업체의 어떤 제품과도 견줄 수 있습니다. Andrews는 "Rimage 디스크의 품질은 훌륭합니다"라고 자신했습니다. "가변 데이터 덕분에 이전에는 불가능했던 일을 실현할 수 있게 되었고, 우리 제품에 실질적인 가치를 더하고 있습니다."
결과
가상 재고로 수익 향상
“적시 재고 조정” 생산 방식을 채택한 Star Yhrowwer는 대량 재고를 피하고 비할 데 없는 유연성을 누리고 있습니다. 이 회사는 이제 개인화된 인쇄, 외국어 자막, 고유한 바코드 등이 적용된 광디스크를 수요에 따라 원하는 수량만큼 생산할 수 있습니다.
Star Thrower는 자사의 Rimage 시스템이 매우 혁신적이고 신뢰할 수 있다고 생각하여, 곧 다른 회사들로부터 디스크 퍼블리싱 작업을 수주하기 시작할 예정입니다. Andrews는 이렇게 말합니다: “우리는 그저 속도와 효율성이 좋을 뿐입니다. 이제 우리는 주문을 접수하는 속도보다 디스크를 제작하는 속도가 더 빠릅니다.” Andrews는 Rimage Rapid API(애플리케이션 프로그래밍 인터페이스)를 사용하여 Star Thrower의 워크플로를 더욱 간소화하고, 디스크 퍼블리싱을 회사의 재고 관리 시스템과 결합할 계획입니다. 그러면 주문이 접수되는 즉시 Rimage 시스템이 자동으로 실시간으로 디스크를 생산합니다.
믿을 수 있는 생산이 Star Thrower의 사명을 실현합니다
워크플로 개선부터 복제 보호, 풀컬러 인쇄까지, Star Thrower사는 최고 품질의 교육·개발 비디오 제품을 제공하기 위해 제작 프로세스의 모든 단계에서 Rimage를 활용합니다. Star Thrower가 변함없이 지켜온 미션은 자신의 운명을 스스로 쥐는 것입니다. Rimage의 주문형 디지털 퍼블리싱 덕분에 이제 이 회사는 가격 책정, 재고, 생산 기한, 완제품을 통제하는 핵심 요소를 손에 쥐게 되었습니다.
“RVP는 사용하기 쉬운 인터페이스를 갖추고 있을 뿐만 아니라, 제가 본 것 중 가장 안전한 복제 방지 소프트웨어입니다. 대부분의 저작권 보호 프로그램은 콘텐츠의 대부분을 보호할 수는 있지만 모든 콘텐츠를 보호하지는 못합니다.”
Jeff Andrews, 운영 이사, Start Thrower Distribution Corp.
